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キャッシュフローを把握しておくことは会社を経営していくうえでとても大切です。
この本の「安くても買わない頭脳」「自己資金0円で起業する裏技」を読むと、その重要性を理解していただけるのではないでしょうか。
日本の会計の世界でもキャッシュフローの大切さが認識されるようになり、平成二年三月期より、株式公開においてその作成が義務づけられるようになりました。
また中小企業においても、会計のありかたを示した「中小企業の会計に関する指針」で「作成することが望ましい書類」とされたので、作成する会社がどんどん増えています。
儲けとキャッシュフローの両面から会社の経営状況をとらえていくという考え方は、これからますます広がっていくでしょう。
Sさんの会社の、-月から三月までの損益計算書とキャッシュフロー計算書を掲載しておきます。
ひとつの会社を損益面で見るのと資金面で見るのとでは、こんなに違って見えるのか、とい、2」とを実感してみてください。
S社の1カ月目の儲け(利益)は、売上げから仕入れと諸経費を差し引いた10万円です。
損益計算書にはその儲けの状況が明らかになっています。
一方、商売の収支(キャッシュフロー)は、売上げから諸経費を差し引いた250万円です。
仕入代金の支払いが1カ月目に発生しないから資金の余剰が発生しました。
この余剰金でお店を借りる乗用の支払いができました。
キャッシュフロー計算書にはその収支の状況が明らかになっています。
2カ月目の儲け(利益)の状況は、1カ月目と同様です。
損益計算書も1カ月日と同様です。
一方、キャッシュフローでは、仕入代金の支払いが2カ月目も発生しないので250万円の資金の余剰が発生しました。
この余剰金で内装工事の支払いができました。
キャッシュフロー計算書にはその収支の状況が明らかになっています。
3カ月目の儲け(利益)の状況は、1カ月日、2カ月目と同様ですので損益計算書も変わりありません。
一方、収支は今月から仕入代金の支払いが発生しますので、資金の余剰の金額は10万円になります。
キャッシュフロー計算書にはその収支の状況が明らかになっています。
腐ったミカンの恐ろしさを知る小企業受難の時代家族で食事をするとき、小企業の経営する小さな食堂に行きますか?それとも大手資本のフアミレスに行きますか?お菓子やジュースを買うとき、小企業の経営する小さな店に行きますか?それとも大手資本のスーパーやコンビニに行きますか?家を建てるとき、小企業の経営する小さな工務店に頼みますか?それとも大手資本のハウスメーカーに頼みますか?ほとんどの人の答えは「個人経営は選ばない。
大手資本を選ぶ」だと思います。
品揃え、安心感、値段……さまざまな理由があると思いますが、消費者が個人経営より大手資本を選択する傾向が日々強くなっているのです。
皆さん自身の生活で確認してみてください。
ちょっと前までちょくちょく行っていた小さな商店や食堂へ最近行っていませんよね。
買い物はスーパーやコンビニへ、食事はチェーン店へという生活をしているのがよくわかると思います。
現代は小企業にとって受難の時代である、ということができるでしょう。
いま、小企業の経営者は……小企業の経営者は、この受難の時代を生き抜いていくために必死の努力を重ねています。
生き抜くためには、まずもって会社が「利益」を出していく必要があります。
利益が出なければ、会社のお金はどんどんなくなってしまいます。
お金がなくなれば会社は倒産です。
利益を出さなければ会社はやっていけないのです。
利益を出していくためには、売上げを増やしていくこと、そして経費を削減すること、この二つを実現していくしかありません。
しかし、こんな時代ですから売上げを増やしていくのは並大抵のことではありません。
どうしても経費の削減をメインにせざるを得ません。
経費のうち最も多くの割合を占めるのは仕入れの金額です。
具体的には小売店や卸売業では商品の仕入れ、飲食店の場合は食品材料や飲み物の仕入れ、工務店の場合は木材やサッシなどの仕入れが該当します。
でも、仕入れの金額を下げるのは容易なことではありません。
なにしろ大手資本のチェーン店のように大きな取引量のない小企業は、問屋さんに対して力(購入力)を持っていないからです。
たとえば大手資本のチェーン店が問屋さんに「値段を下げてくれ」と言えば、問屋さんは取引量の大きな得意先を失いたくないので、値段の交渉をせざるを得ません。
しかし小企業の商店が同じことを言っても、取引量が小さいのでなかなか交渉のテーブルに座ってくれません。
たとえテーブルに座ってくれても、「有名メーカーの商品だけでは無理だけど、無名なメーカーの商品を一緒に買ってくれるのなら安くできる」、あるいは「五色の商品をセうットで買ってくれれば安くできる」などなど、値段交渉にあたってさまざまな条件をつけてくる場合が多いのです。
小企業の経営者は問屋がそのような条件を出してきたとき、とても慎重になります。
安くなる!といって簡単に飛びういたりしません。
なぜなら、売れ残り在庫の恐ろしさを身にしみて経験しているからです。
おもちゃ屋さんを経営するKさんの会社の積み木のエピソードで、「売れ残り在庫の恐ろしさ」にういてお話しすることにしましょう。
値引きの要求に問屋が出した答えとはKさんは都内の閑静な住宅街で小さなおもちゃ屋さんを経営しています。
ご多分にもれず、大手資本のチェーン店の台頭や少子化などが原因で、売上げは良くて現状維持、ちょうと気を抜くとマイナスになってしまうという状況です。
Kさんは会社の利益を維持するため、仕入億の値下げ交渉を行うことにしました。
問屋さんに値下げを要求したのは欧州からの輸入商品の積み木です。
ちなみに、その積み木は塗装に天然素材を使うなど子供の健康を考えて作られていました。
他の店で手に入れることができないので、Kさんのお店の売れ筋商品になっています。
Kさんは問屋さんに「仕入値を5%値引いてくれないかな」と持ちかけました。
すると問屋は、次のように答えました。
「積み木は欧州からは一〇〇個単位で入ってくる。
一〇〇個単位で買ってくれれば10%値引いてもいいよ」積み木の仕入億は2000円でした。
その仕入値が10%の値引きで1800円になれば、当然ですがKさんの会社のキャッシュは増えます。
積み木の売値を3000円として、100個を売り上げた場合の値引き前、値引き後のキャッシュの帳尻を計算し比較してみるとどうなるでしょう。
値引きがない場合のキャッシュの帳尻は10万円です。
値引きがあった場合の帳尻は12万円です。
値引きがあれば会社のお金は2万円増えます。
Ｋさんにとって願ってもない仕入先の回答のように思えるのですが、Kさんは仕入先に断りを入れてしまいました。
なんとも奇妙に思えます。
どうして断ってしまったのでしょうか。
会計学の立場から考えてみることにしましょう。
売れ残り商品の恐ろしさKさんが問屋さんの申し出を断った理由は、売れ残り商品の恐ろしさを知っていたからです。
Kさんのお店で積み木の売れる数は月に二〇個程度です。
もし一〇〇個仕入れると、五カ月分の商品を仕入れることになってしまいます。
順調に売れていけばいいのですが、そうはうまくいかないのが現実でしょう。
ライバル社が類似商品を発売して急に売れなくなってしまうかもしれません。
またお客さんの好みが変わり、まるで売れなくなってしまうかもしれません。
現在はドッグイヤーと言われるほど時代の流れが速く、五カ月も先のことを誰も予想できません。
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